资料来源：珠江钢琴集团

7月5日上午，在广州市国资委周建军主任等领导见证下，珠江钢琴集团与阿里云签署了战略合作协议。珠江钢琴深度融合互联网+，开创行业服务新生态，再次领跑乐器业。

此次双方达成战略合作，将共享市场资源，发挥各自特长形成整合优势，阿里云将在珠江钢琴互联网转型中涉及的基础技术架构、计算平台、大数据处理、人才建设等方面提供全面的支持。其中珠江乐器云服务平台也将全面基于阿里云构建互联网应用，打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统。双方将就项目实施技术支持、人才培训和后续合作等方面进一步优化。

珠江钢琴集团作为全球最大规模产销的钢琴企业，至今累积销售约200万架钢琴，积累了大量的用户资源。阿里云则是领先的互联网云计算平台，拥有强大的技术能力及丰富的生态资源。双方强强合作，将共同把珠江乐器云服务平台打造成阿里云服务和产业龙头企业融合发展的示范性项目。

以珠江乐器云服务平台为开端  深入开展互联网+发展

 在互联网日益覆盖日常生活的情势下，珠江钢琴集团为加快战略转型步伐，与珠海市广证珠江壹号文化教育投资企业（有限合伙）、广东惠尔云网络科技有限公司、杭州银杏数股权投资合伙企业（有限合伙）等企业共同投资5000万元建设珠江乐器云服务平台项目。

云服务平台将是超越品牌局限，服务整个行业的重大创新，是珠江钢琴集团正式开启互联网发展的重要转折点。平台全方位与钢琴用户及其他乐器用户对接，掌握用户需求，依托珠江钢琴的龙头地位，重新定义乐器行业服务标准，在开展传统钢琴后服务业务的基础上，沿着钢琴后服务价值链，围绕钢琴、客户及用户，展开互联网业务场景构建，搭建平台延伸提供产品咨询导购、音乐教育、音乐演出、音乐活动、乐器金融等多种增值服务，深度、精准地聚焦钢琴后服务存量市场及音乐用户的潜在增量市场，并运用云计算技术，对用户大数据进行深度分析和应用，提高服务效率，节省服务成本，提高用户体验，整合钢琴后服务的市场资源，打造钢琴后服务领域的生态系统。开展合作之后阿里云为其生态伙伴惠尔云提供全面的技术支持，帮助珠江钢琴快速引入阿里云的云计算及大数据技术能力，并提供珠江钢琴的乐器云服务平台全面的业务咨询、平台建设及业务运营等综合服务。

云服务平台将成为拓展多元业务的有利基石

云服务平台项目是珠江钢琴集团完成战略转型的重要步骤。一方面，服务平台的搭建可以让公司掌握钢琴用户的第一手数据和信息，为业务转型打下用户基础。另一方面，从生产制造业向服务业转型也促使珠江钢琴转变经营思路，将用户的需求作为产品和服务设计的核心要求，并通过云服务平台积极发掘钢琴用户潜在需求，提供对应文化服务产品。

未来，随着用户的累积和公司新业务的发展，乐器云服务平台也可以成为珠江钢琴艺术教育、电子商务等新业务的发展载体，提供更加丰富的增值服务产品。

资本市场动作频频  转型升级多管齐下

云服务平台建设是珠江钢琴集团通过非公开发行股票募集资金实现转型升级、综合发展的重要项目之一。除此之外，珠江钢琴已于5月完成了对德国高端钢琴制造商舒密尔公司的收购，通过高端并购，珠江钢琴将在品牌、技术、人才、生产、市场等各方面推进国际化运作，产业结构高端升级，进一步提升品牌。同时，珠江钢琴正着力推进广州文化产业创新创业孵化园项目、增城国家文化产业基地项目（二期）、全国文化艺术教育中心建设项目等实施。

孵化园将引入音乐文化、艺术教育、影视传媒、动漫、广告等大文化行业的新兴企业，项目建设完毕后可同时孵化300至500家文化创新创业企业。孵化园的建成将为珠江钢琴打造国资文化产业运营平台提供坚实的基础。

增城产业基地二期建设完成后，珠江钢琴目前渔尾西路厂区、大沥厂区的共鸣盘制造生产线等相关生产部门将分期迁入，实现零部件统一配置，内部资源优化。对产能结构进行适当调整，增加中高端钢琴产能，并开展传统声学钢琴进行智能化改造，进一步丰富公司产品体系的差异化，推动高端钢琴产品销量提升。

全国文化艺术教育中心建设项目将在广州、北京、上海等国内主要中心城市建设3家珠江文化艺术教育中心店、12家艺术教育旗舰店和5家艺术联考培训中心。主要提供乐器、舞蹈、美术培训及相关服务。其中，艺术教育中心店还将配套文体、健身、餐饮等健康生活休闲设施，探索文化体育产业一体化发展。

珠江钢琴正在向产业孵化、艺术教育、大数据等方向延伸业务，转型路径清晰、市场广阔，未来值得期待。

（珠江钢琴集团 邹润慧 凌美建）

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